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O QUE INFLUENCIA AQUILO QUE COMPRAMOS? Todas as escolhas que fazemos são condicionadas por mecanismos cognitivos que atuam de forma muitas vezes inconsciente e que nos permitem uma rápida tomada de decisões. Pesquisas nas áreas da ciência comportamental e da psicologia mostram que alguns pressupostos comportamentais podem levar-nos a escolher determinados produtos em detrimento de outros. Compreender o que motiva as pessoas nas suas decisões de compra é essencial para ser bem-sucedido em qualquer negócio.
Baseando-se em resultados de estudos académicos, em campanhas publicitárias reais e no seu próprio trabalho, Richard Shotton investiga de que modo as nossas tomadas de decisão são moldadas por princípios da ciência comportamental. O autor destaca 25 pressupostos comportamentais significativos, salientando as implicações e repercussões práticas que podem ser aplicadas como alavancas valiosas em estratégias de marketing, publicidade e vendas.
Combinando um tom leve, espirituoso e informativo e uma base científica sólida, Richard Shotton apresenta conhecimentos práticos que se podem traduzir numa vantagem competitiva sólida para quem deseje tirar o máximo proveito deles.
«Útil, memorável e poderoso. Richard Shotton pegou nas joias da coroa da economia comportamental e tornou-as práticas.»
Seth Godin, autor de Isto É Marketing
«Um guia de primeira classe para aqueles que querem aplicar a economia comportamental
ao seu trabalho, recorrendo à aplicação prática de conceitos psicológicos fundamentais.»
Mark Earls, autor bestseller internacional, consultor nas áreas do marketing,
da comunicação e da mudança comportamental
«Como Vender Mais é uma encantadora anatomia da natureza tendenciosa do cérebro humano
que o ajudará a compreender e a influenciar as decisões dos consumidores — incluindo as suas.»
Ian Leslie, autor bestseller internacional, especialista em comportamento humano
«Um livro que explica de que modo o marketing realmente influencia os consumidores.»
Mark Ritson, professor catedrático na Faculdade de Gestão de Melbourne
«Simples e com uma linguagem acessível, Como Vender Mais explica de que modo a investigação e a sociologia podem ter um impacto no mundo real.»
Dave Trott, autor bestselller internacional, especialista em publicidade
«Um livro abrangente, convincente e extremamente prático que reúne os elementos de base da mudança de comportamentos.»
Richard Huntington, presidente e diretor de estratégia da Saatchi & Saatchi
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